Quels secteurs ? quels partenaires ?

Objectifs

• préciser la palette des compétences disponibles au sein de XMC pour répondre à des demandes de clients (montage de dossiers Crédit Impôt Recherche, Jeune Entreprise Innovante, Innovations soutenues par Oseo-Anvar, Investissements soutenus par les DRIRE et les Régions,…),
• améliorer la connaissance réciproque entre membres pour faire face à des besoins qu'ils ne peuvent pas satisfaire isolément.

Interventions de dirigeants à la recherche d'experts

Trois organisations sont représentées, leur stratégie et le type d'expertises dont elles ont besoin pour construire des dossiers de financement :

• Philippe Lukacs, fondateur et délégué général de Catalyser, pour les dossiers de capital-risque soutenus par les DRIRE ou les Régions,
• Jean Stavrevitch, directeur de R&D Experts France, pour le Crédit Impôt Recherche,
• Marie-Maxence Angleys, fondateur et dirigeant d'Adveniat, pour les dossiers Oseo-Anvar.

Jean-Paul Schaer excuse deux orateurs absents et résume leur modèle.

CATALYSER co-finance des « advisors » qui aident des porteurs de projet à préciser, évaluer, monter leur projet. L'advisor est rémunéré au prix du marché (1 100 à 1 600 €/j), à la charge du porteur de projet pour moitié environ, et de Catalyser pour le reste, grâce au financement public.

R&D Experts aide au montage de dossiers de Crédit d'Impôt Recherche (subvention accordée par l'administration aux PME pour financer une part d leurs dépenses de recherche de l'exercice écoulé).

La société prélève 20% du montant obtenu par la PME (soit 20 k€ sur 100 k€ pour un dossier typique), dont 85% (17 k€) servent à rémunérer l'action commerciale et les frais administratifs (identification des PME grâce à un réseau d'experts-comptables, et gestion des relations avec la PME) et 15% (3 k€) servent à rémunérer les experts analysent le contenu des recherches et préparent le rapport technique justifiant l'attribution de la subvention.

Il faut noter que le dossier de demande de CIR doit émaner de la société à qui il bénéficiera, et que sa rédaction par un tiers peut être un motif d'éviction.

La société ALMA Consulting offre aussi du conseil de ce genre, en même temps que d'autres (aide à la réduction de frais de gestion divers).

Marie-Maxence Angleys, dirigeant-fondateur d'ADVENIAT (Adaptive Venture International) assure deux types de missions :

1. Aide aux créateurs d'entreprise pour lever des fonds : montage des business plans, aide à la présentation du dossier, négociations, montage financier, appui en marketing/communication, et business development.

2. Conseil aux investisseurs publics et privés tels que OSEO (ex ANVAR), CRITT IDF, aides aux Jeunes Entreprises Innovantes, mécanisme du CIR, DRIRE, Pôles de compétitivité, Incubateurs et Technopoles … pour évaluer la pertinence des projet et l'analyse des risques. La demande d'OSEO porte sur diverses formes d'expertise (technique, de projet, technico-économique, financière), et Adveniat intervient prioritairement sur les aspects technico-économiques et financiers.

Il faut noter que :les avances d'OSEO sont :

• remboursables en cas de succès du projet, mais qu'elles sont parfois complétées par une subvention du Conseil Général (Jean-Pierre Hauet cite l'exemple des Hauts de Seine)
• accordées pour soutenir des innovations techniques plutôt que des innovations dans les process de développement (marketing, mode de commercialisation,…)
• attribuées pour des logiciels, qui font figure d'innovation technique, plus facilement que pour des procédés de fabrication de matériels.

Il ne faut pas s'attendre à une rémunération élevée (~500 €/j, pour environ 3 jours par dossier), mais la mission peut en entraîner d'autres, de support, chez la société dont le dossier a été expertisé.

Intervention d'experts

Daniel Lechanteux, expert en NTIC, développe son expérience du « marketing viral », ou comment promouvoir son expertise par le bouche à oreille : intervenir dans des conférences, assurer des enseignements spécialisés (ex. : Dauphine, ESSEC, HEC …), transférer son expertise à d'autres domaines (ex. : de la déréglementation des télécommunications à celle de l'énergie), apporter de nouvelles idées à des dirigeants, travailler en équipe, faire travailler des étudiants pour recueillir et traiter des données,...

Plusieurs participants explicitent leurs compétences respectives, dont le détail est accessible dans l'annuaire X-Mines-Consult (réservé aux membres), et il est convenu de poursuivre ces échanges d'informations systématiquement lors des prochaines réunions.

Henri Cesbron Lavau, dirigeant-fondateur de DESCARTES, réalise des outils logiciels pour les Associations en exploitant toutes les possibilités du Content Management System à partir de logiciels libres.

Pierre Durrey réalise des projets de transformation, dans le domaine des télécommunications et des technologies de l'information, axées sur la qualité de service et l'efficacité opérationnelle, pour fidéliser la clientèle et améliorer les marges.

Dominique Tessier souligne l'importance que revêt la réflexion, préalable à l'intervention des experts, sur la mise en question du Business Model adapté à la demande des clients.