Objectifs

La richesse des offres proposées par les membres de XMC permet à chacun d'élargir sa palette en associant ses collègues à la réalisation des missions.
La réunion visait à :

• partager l'expérience de missions réalisées en partenariat ou en co-traitance, avec leurs succès et leurs échecs,
• proposer des clés pour constituer des partenariats efficaces et durables entre consultants indépendants,
• présenter quelques offres susceptibles de jeter les bases de coopérations futures entre membres,

avec Pierre Gillier, Alain Ducass, Philippe Kalousdian, Daniel Lechanteux, et Nicolas Beaude.

Les partenariats durables et efficaces entre consultants indépendants reposent sur quelques facteurs-clés

Les atouts, en principe, d'une équipe par rapport au prestataire isolé

La prospection commerciale gagne en efficacité lors de la collecte d'informations.
La présentation d'une offre par une équipe améliore la crédibilité, facilite l'adaptation aux besoins du client, élargit le champ des compétences et des ressources disponibles. 

Des motivations explicites et partagées

Chercher à rompre son isolement, compter sur les autres pour trouver des clients et tirer parti de l'expérience des collègues, partager des moments de convivialité ne suffisent pas.
Il faut vouloir construire ensemble, partager des valeurs et une culture communes, veiller à la complémentarité des compétences.
Mais surtout il importe d'accepter une perte relative d'indépendance, de donner avant de recevoir, et de jouer le jeu sans réserves.

Des engagements clairs et respectés

Les bases de partage des responsabilités et des rémunérations doivent être validées à l'avance :

• la rémunération des apporteurs d'affaires jusqu'à 20 ou 40% n'est pas anormale, selon qu'ils participent ou non à la réalisation,
• la coopération doit être fructueuse pour chacune des parties.

Une bonne connaissance réciproque, une maîtrise commune des outils de travail

Chacun doit comprendre l'offre de l'autre, ses réalisations, ses complémentarités et les points forts en commun.
Le partage des méthodes de travail, la capacité a travailler avec efficacité en équipe, sont des clés.
Il faut aussi partager des outils communs en matière de :

• processus de vente et rédaction d'une offre,
• processus de réalisation d'un contrat et présentation des livrables,
• outils d'évaluation de la qualité et rédaction de success stories.

Chacun des orateurs explicite ensuite la nature de ses prestations, les objectifs qu'il poursuit, les compétences qu'il recherche auprès des membres de XMC.
Partie réservée aux membres 

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