Le projet porte sur un programme de R&D et d'ingénierie de plusieurs milliards d'euros pour développer un équipement industriel qui constitue une innovation majeure, dont le marché n'est pas clairement identifié

Le problème : associer les clients potentiels de l'équipement projeté

• à l'identification du marché,
• à la définition du produit
• et au financement éventuel du programme de développement

La démarche :  construire avec le chef de projet interne un plan stratégique et un plan d'action opérationnel validés par la Direction Générale

L'entreprise n'ayant qu'une connaissance limitée des industries potentiellement intéressées, le chef de projet a constitué deux équipes de cadres chevronnés (une en Europe, une aux Etats-Unis) pour :

• exploiter toutes les données disponibles,
  
• rencontrer les experts compétents chez les grands industriels identifiés,
• élaborer les plans,
• soumettre à la DG des conclusions et des orientations fiables.

Prestations du consultant avant même de répondre à l ‘appel d'offres :

• Recueillir les informations publiques sur les secteurs industriels qui pourraient utiliser le produit,
• Quantifier globalement le marché mondial,  
• Communiquer le nom et la responsabilité des dirigeants, chez les leaders mondiaux de chaque secteur, auprès desquels il peut introduire les équipes du client,
• Apporter la preuve de sa connaissance des techniques mises en œuvre dans les procédés industriels et des paramètres économiques décisifs
• Proposer une révision du cahier des charges de l'appel d'offres pour garantir un résultat plus conforme au besoin du client
  

Prestations du consultant après qu'il ait remporté l'appel d'offres :

• Former les équipes de cadres du client à la connaissance des secteurs industriels et de leurs techniques
• Les introduire et les accompagner chez les membres de la DG des leaders mondiaux de chaque secteur
• Formuler des scénarios réalistes
  
  
  • sur l'évolution de la demande mondiale et sa répartition géographique,
  • sur les innovations techniques probables,
  • sur les perspectives des produits concurrents, et
    
  • sur les paramètres économiques décisifs
• Identifier les actions à mettre en œuvre, en concertation ou non avec les clients potentiels, pour assurer le succès du projet
• Participer à la rédaction du plan stratégique et du plan d'action opérationnel

Originalité : la symbiose entre le consultant et les équipes de projet chez le client permet à celui-ci de s'approprier les conclusions en quelques mois, moyennant des efforts très limités en temps passé et en coût de prestation.