Contexte et objectifs : changer le rythme de développement des ventes Export et des ventes locales des filiales

- Le groupe français (8000 personnes, 770 M€ de CA) veut augmenter la part (< 10%, stagnante) de son CA réalisée en Europe, hors de France
- L'objectif prioritaire est d'augmenter d'au moins 20% le CA des filiales (Allemagne, UK, Suisse) et des partenaires (Espagne, Italie)

Démarche retenue : focalisation sur 2 pays pour renforcer la coopération professionnelle avec la société mère

- Allemagne (filiale) : un engagement plus marqué, avec définition de cibles communes par secteurs et contenu des offres
- Espagne (partenaire) : une re-définition des comptes-cibles communs 

Résultats en 2 ans :

- Allemagne : + 66% de CA ; nombreux projets Franco-Allemands 
- Espagne : +200% sur le CA ; accompagnement de clients Français en Espagne.